近年来，由于传统制造企业面临着融资成本高、产能过剩、由于资源压力导致的成本上升和劳动力短缺等问题，工程机械、机电电子等领域虽然规模较大，但却缺乏足够的竞争优势。因此，如何抓住“工业互联网”赋予的机会，就要看企业怎样站在产业链、价值链、供应链数字化协同的高度梳理问题。

　　互联网赋予传统制造业的机遇

　　工业品不同于普通民用商品，其涉及范围非常广，供应商极为庞杂，非标准品比例高，产品的寻源成本和采购成本也高。这导致针对工业品的销售长期以来一直处于交易撮合模式，对于买卖双方来说，效率都很低。

　　尤其对于一些中小工业企业，其在采购端，由于需求量有限，难以找到“物美价廉”的供应商;而在销售端，如果无法与下游大企业建立稳定的合作关系，那么企业在工业品营销方面需要投入巨大的营销成本，而即便能够与大企业建立合作关系，也只能以利润换合作，并且下游大企业的经营风险也会严重影响到自己。企业对于工业品的采购和营销的需求痛点，是工业品电商逐步发展的动因。

　　工业互联网是新一代网络信息技术与制造业深度融合的产物，是实现产业数字化、网络化、智能化发展的重要基础设施，通过人、机、物的全面互联，全要素、全产业链、全价值链的全面链接，推动形成全新的工业生产制造和服务体系企业黄页，成为工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。

　　重视工业互联网的发展，加快大数据智能化进程，将帮助传统企业在激烈的市场竞争中致胜。传统制造业正在向智能化、信息化转变，为生产模式带来深刻的变革。B2B电商正是信息技术与制造业融合的产物，不仅为企业提供在线交易服务，而且在线上交易的过程中更积累了数据，为企业生产智能化和信用体系构建提供基础。

　　互联网时代下发展的中坚力量

　　工业品电商市场规模庞大，是个超万亿级别的大市场，2017年11月，国务院发布的关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见中明确提出，要深化供给侧结构性改革，深入推进“互联网+先进制造业”，规划和指导我国工业互联网发展。2018年以来，国务院、工信部等政府部门连续出台扶持政策，工业互联网政策再加码，充分显示了国家对于工业互联网领域的高度重视，对产业未来发展具有积极而深远的意义。

　　当前，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，工业经济数字化、网络化、智能化发展成为第四次工业革命的核心内容。工业互联网作为数字化转型的关键支撑力量，正在全球范围内不断颠覆传统制造模式、生产组织方式和产业形态，推动传统产业加快转型升级、新兴产业加速发展壮大。

　　互联网时代下，B2B电商已成为众多企业的中坚力量，能够对接从供应商到需求商全流程的服务，从而进一步延伸互联网在全产业链的渗透。金泉网相关负责人介绍，B2B平台在采购方面，可帮助企业通过网络，不受时间空间限制，进行纵横向比较，再通过物流系统，按时获取产品。企业可因此提高效率，得到更多实惠。同时，可减少库存，降低成本。

　　传统企业是集研发、生产为一体的，而随着消费者对产品质量的精细化要求，企业生产的产品也越来越精细，这就意味着研发成本会大幅度提升。B2B免费网站可帮助企业选取合适的加工商，选取物美价廉的外协加工，申请成为免费会员，还可以帮助企业缩短研发过程、提升产品质量，更快地生产出适应市场的产品。

　　传统制造业如何搭乘电商快车

　　目前的市场环境属于产能过剩、买家主导的时代，原有供应链条中卖家核心的角色亟待改变。改造商业流程和重建供应链结构已经成为我国传统企业互联网转型，拥抱B2B的最大驱动力，而提效与降本也成为互联网对传统企业的改革中所释放的最大红利。

　　因此，B2B电商平台可以以传统企业为纽带，收录企业名录，形成生产商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及相关金融单位等构成的行业产业链，可有效推动传统企业乃至整个社会经济的发展。但由于自主建设电商平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本都很高。因此，对于工业企业，特别是初涉电子商务的工业企业而言，借助大型的专业B2B电子商务平台，可让工业企业在投入非常有限的资金的情况下，就可以拥有更多的发展机会。这是工业企业，目前对品牌及产品进行网络推广的最佳方案之一。

　　B2B平台规模性的引入供需双方，主动把控有真实采购需要的商家，传统产业通过互联网实现了开源节流，精准服务营销，未来必将迎来广阔的发展环境。

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